文案抓住三个点,打动99%的顾客_88必发官方唯一网站
专业的游戏资讯门户网站,爱游戏就上Gmae234!
88必发娱乐首页 > 综合热点 >

文案抓住三个点,打动99%的顾客

白晓燕/站长之家2018-10-12 21:35:11

分享:

请注意:本文为编辑制作专题提供的资讯,页面显示的时间仅为生成静态页面时间而非具体内容事件发生的时间,由此给您带来的不便敬请谅解!

QQ截图20180717113820.png

怎么写文案,才能让人一看就想买买买?首先不要让文案将人们带入理性的思维模式,而是要在文案中触发人们的情感。因为情感反应,更能激起人们对于产品的关心、在乎,从而促成销售。

最近有小伙伴问我:怎么写文案,才能让人一看就想买买买?

这让我想到一段话:

  • 不要给我衣服,给我温暖和惊艳。

  • 不要给我鞋子,给我舒适和活力。

  • 不要给我房子,给我安全和温馨。

  • 不要给我书本,给我惬意和力量。

  • 不要给我唱片,给我愉悦和曼妙。

  • 不要给我工具,给我创造和欢乐。

  • 不要给我家具,给我安逸和便捷。

  • 不要给我东西,给我思想、情调、氛围和感觉。

  • ……

相信你读完这段话,心里已经有答案了吧!

其实,我想说的是,大家写文案的最终目的,都是为了促成销售。而要让人一看就想买买买,那么你写的文案,首先就要打动人,不能只拘泥于写产品本身。

不要让文案将人们带入理性的思维模式,而是要在文案中触发人们的情感。因为情感反应,更能激起人们对于产品的关心、在乎,从而促成销售。

以公益组织为例:

很多人都知道,任何一家公益组织,都是需要日常费用来运营的,而收到的善款,必然有一部分要用于机构运营,但通常在文案中,我们不会看到捐赠描述中会提及这一点。原因很简单,即便大家知道公益机构需要费用来维持运营,但从情感出发,谁愿意捐款给一家公益机构购买办公用品呢?

同样的道理,企业想方设法吸引人气,就是为了卖出更多产品,实际上,就是为了赚钱。但在文案上,相信哪个企业都不会出现赚钱的流露,而是通过情感化文案去打动、说服消费者。即使消费者知道这个产品比其他产品贵,知道这个产品会从自己身上赚很多钱,但消费者的购买依然也是心甘情愿的。

所以,文案需要在吃透产品本身属性的基础上,洞察消费者,通过情感化文案带动消费者情绪,从而促成购买。

这,就是我的答案。

重要的一点是,不要在文案中提及理性的现实,比如:不要直接去说产品具体属性、品牌运作原理、企业经营之道等。

具体怎么做呢?

文案抓住三个点,就能打动99%的顾客。

大家在书写这类文案时,把握好以下三个点即可:

  1. 惊讶:可以理解为,给人带来的感受是:“啊!你怎么知道?”

  2. 共鸣:可以理解为,给人带来的感受是:“啊!我也有这种感觉!”

  3. 刮目相看:可以理解为,带人带来的感受是:“原来你懂我!”

书写文案时融合以上三个点进行考虑,往往能够激发消费者的“情感触动”。

比如:某液晶屏品牌有这样一个文案:

在真正的白马王子出现之前,像王子一样好好保护她。

这则文案,只字不提产品,而是从父亲的角度走了情感路线。

现在,我们运用文案三个点来进行分析:

假如你是一位父亲,在看到这句话的瞬间。

  • 你会惊讶,惊讶自己一直以来只顾宠爱女儿,却没想过自己视作掌上明珠的女儿有一天也会离开自己,也许你以为那一天很遥远。

  • 你会共鸣,你会想到自己的女儿有一天嫁作人妻,将来是什么样子,会有一个什么样的人陪在她身边,会不会照顾好她,会不会欺负她,会不会幸福?

  • 你会刮目相看,你会觉得这个产品说出了你心里所想的。

情感化文案的好处就在这里:当一个物质层面的产品拥有了精神附加值,就会成为满足人们某种情感需求的象征物。

所以,当这三个点共同触到你的情感附加值时,你是什么感受?假如你是个父亲,假如你有个女儿,假如你的女儿快到出嫁年纪,你是不是会有很强烈的共鸣?是不是会自然而然地将女儿与这个产品联系起来?你难道不会被这样的文案打动?

而一旦你被打动了,产生情感反应时,即便知道这个产品不是当下最先进的,性价比也不是最高的,但你依然可能选择购买,因为你觉得“它懂你”。

再比如,一些公益组织的文案,通常这么写:

您捐的钱物是给某一个正在受苦的孩子。

您的捐赠将用于领养某一只遭受虐待的动物。

如果换一种写法呢?

写成:

您捐赠的钱物将被用于非洲 300 多万名儿童。

您的捐赠将用于埃塞俄比亚 1100 万人的食物短缺。

这里先问大家一个问题:

你觉得第一种文案给人的感受强烈,还是第二种文案给人的感受强烈?

也许有人会说,第二种。因为数字多,听上去更庞大。其实这两种写法,给人带来的情感刺激是不一样的。

相比来说,第一种比第二种给人的刺激更大。原因在于,一个正在受苦的孩子,一只遭受虐待的动物,更贴近人物本身,更容易让人产生共鸣。换句话说,当你身边出现了一个孩子,或者一只从你身边经过的动物,这些都能触动你的情绪,让你不经意由他们想到那句你曾看过的文案。

而 300 万、 1100 万人这样庞大的数据,不止是让人缺乏实感,还容易激发人们动用理性大脑,这会阻碍情感和心灵感受,不太容易唤起人们的同情。所以,如果你的产品优势不明显,就少谈论产品本身,多谈与产品相关的事,比如产品的来由,品牌所代表的精神力量,等等。

尽量不要在文案中提及会让消费者做出比较和分析的因素。

现在,假设我们给一款辣味泡面写文案,如果写成:

这款面口味香浓,麻辣酸爽,是您正餐、宵夜、应急、嘴馋时的最佳选择。

这个文案看上去,具备一些影响感官的词语,也没什么问题。但从传播效果来说,缺乏情感带动,没有在消费者头脑里形成放映电影般的鲜活画面。

那么,如果我们换一种方式,不谈泡面本身,而是将这个产品链接到消费者的情感源头中去,效果又是怎样呢?

比如,写成:

  • 哭着吃完泡面的人,是能够坚强走下去的。

  • 吃辣味泡面辣到嚎啕大哭,这样别人就看不出我是因为失恋难过了。

  • 世界很大,大到可以装下一万种委屈;世界很小,小到一碗泡面就可以温暖自己。

  • 吃一口辣味泡面就泪流不止,不是因为太辣,而是离家太远。

  • ……

一个人,这几乎是人人都能心领神会的状态。孤独,也是人人都有过的感受。

试想:泡面的目标用户群体大多是一个人,当他们在读到这些文案时,会是什么情感反应?

当文案激发消费者的想象越细致、越具体,消费者的购买欲望也就越强烈。

用我之前提到的三个注意点分析就是:

  • 惊讶——你怎么知道我的感受;

  • 共鸣——原来这样做过的不止我一个人;

  • 刮目相看——你太贴心,太懂我。

具体、形象、诉诸情感的语句,更能赋予消费者真实感,这样的文案也就更能引发消费者的情感共鸣。

当一个品牌和消费者之间建立起情感共鸣,被消费者认为是“最懂他”的品牌时,促成销售也就理所当然。

原标题:文案抓住三个点,打动99%的顾客

88必发娱乐游戏门户网声明:88必发娱乐游戏门户网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。部分图片及内容来自互联网,版权归原作者(原网站)所有,转载时请务必注明来源,若有侵权问题请及时与本站联系 。
分享:

您可能还关注:更多>

《无双大蛇3》九尾狐小姐姐的屠杀秀 所有的攻击都来源于尾巴
《无双大蛇3》九尾狐小姐姐的屠杀秀 所有的攻击都来源于尾巴  《无双大蛇3》作为无双大蛇系列的第三个作品,她自然要绞尽脑汁做出比前两个反响更好的游戏,在此前无双大蛇三也是公布了九尾狐这一个非常漂亮的英雄在游戏里面的实战表演。...[查看详情]
《堡垒之夜》S6赛季又增载具 竟可以冲破建筑物
《堡垒之夜》S6赛季又增载具 竟可以冲破建筑物  堡垒之夜作为一款非常优秀的逃杀游戏,不知不觉中也是迎来了s6赛季虽,虽说如今吃鸡的市场已经被消费得七七八八,但是这一款游戏能够一直保持住它的火热,必然有它的优点所在。...[查看详情]
《刺客信条:奥德赛》开箱竟然区别对待 付费玩家和普通玩家不一样
《刺客信条:奥德赛》开箱竟然区别对待 付费玩家和普通玩家不一样  《刺客信条:奥德赛》作为刺客信条系列最优秀的作品,没想到在这里面还是蕴含的普通玩家和付费玩家之间的差别,竟然是在开启宝箱之时。开启宝箱时,如果不是付费玩家,还会嘲讽开箱。...[查看详情]
《绝地求生》又开启打击外挂的新招数?发现直接封锁开外挂电脑
《绝地求生》又开启打击外挂的新招数?发现直接封锁开外挂电脑  绝地求生,作为真正意义上带领大家走进大逃杀游戏的一款大作,仅仅在steam上面也只需要98块就能买回家。但是由于蓝洞公司的不给力,导致这一个游戏里面外挂频频,让很多玩家都产生了退游的想法。...[查看详情]
炉石传说不依赖嗜血的高斩杀萨满卡组 不一样的偶数萨
炉石传说不依赖嗜血的高斩杀萨满卡组 不一样的偶数萨  如果各位想要利用萨满这一个职业稳定的上分偶数萨绝对是最好的选择,因为它所能够提供的是更加稳定的场面。但是由于整套卡组实在是太过于稳定,没有跌宕起伏的感觉。...[查看详情]
王者荣耀版本更新中 四名老英雄手感得到优化
王者荣耀版本更新中 四名老英雄手感得到优化  在今日王者荣耀也是迎来了一次小更新,除了增加三周年庆即将到来的福利之外,终于在此次更新中,对于一些老英雄的手感也是进行了一次优化。...[查看详情]
王者荣耀挽回男性玩家的英雄盘点 榜一最撩人
王者荣耀挽回男性玩家的英雄盘点 榜一最撩人  王者荣耀不知不觉中已经上线,将近三年的时间,在峡谷中也诞生了85名英雄,当然不包括爱你在商城能够看到的英雄只有85名。有很多老玩家都觉得这一个游戏索然无味,纷纷想要退游,但是纵观整个王者峡谷其女英雄的颜值,还是非常不错或许能够挽回这个局面。...[查看详情]
王者荣耀最适合中路的英雄 它排第二无人能排第一
王者荣耀最适合中路的英雄 它排第二无人能排第一  在王者荣耀中中单作为最重要的位置,不只是要承担自己团队里面最高的输出,并且在团战里面一旦出现失误被集火秒杀,中单就是第一背锅的对象。所以今天给大家介绍一下,能够保证自己的生存能力,并且有爆发能力的中单英雄可以在排位中练好上分。...[查看详情]
王者荣耀新赛季战士的生存现状 抗压是关键
王者荣耀新赛季战士的生存现状 抗压是关键  在王者荣耀中新赛季由于射手英雄的加强,所以我们在上路又面临着一个射手和一个辅助的阵容。在选择对抗的战士英雄一定要深思熟虑,毕竟如今战士英雄,其实他在前期的伤害和坦克能力都远远不及坦克英雄。...[查看详情]
王者荣耀曾经横行峡谷的英雄 不知可否有你本命?
王者荣耀曾经横行峡谷的英雄 不知可否有你本命?  在者荣耀中每一个版本的更新就表示着一个英雄又将走下神台,但是这也并不能磨灭他曾经辉煌过,今天就给各位玩家盘点一下在王者荣耀中曾经非常强势,但最终找到光官方的制裁的英雄。...[查看详情]
王者荣耀三周年福利上线 提升四大英雄操作手感
王者荣耀三周年福利上线 提升四大英雄操作手感  在王者荣耀的正式服中,今日已经更新了一大波的福利和活动,各位如果有时间的话可以上王者荣耀去领取。此次福利正是三周年即将要开启的一个讯号,能够获得的福利比平常更新要更多。...[查看详情]
王者荣耀前中后期的英雄代表 清楚的知晓英雄发力期
王者荣耀前中后期的英雄代表 清楚的知晓英雄发力期  在王者荣耀这一个游戏中有着前中后期三个阶段的英雄区分,有一些英雄在一级近乎是无解的状态,也有一些英雄只有到中期才能看出它的强势,还有一些英雄在后期有着绝对的统治能力,今天就给大家一一揭晓这一些前中后期英雄的代表。...[查看详情]
王者荣耀体验服即将上架猪八戒 嫦娥也正在制作当中
王者荣耀体验服即将上架猪八戒 嫦娥也正在制作当中  王者荣耀现在作为手游市场上面最火热的一款5v5公平电竞手游,出英雄的速度也是越来越快,近日在体验服中被网友扒出来了两名新英雄,就是中国神话人物中的猪八戒和嫦娥。...[查看详情]
我命由我不由天 37《烈斩·灭神》命格玩法上线
我命由我不由天 37《烈斩·灭神》命格玩法上线我命由我不由天,天要灭我我灭天!真正的强者无惧生死轮回,真正的强者不向天命低头。如果说一切都是命中注定,强者就要打破这命运的束缚,而破天命第一步要做的就是修炼自身的命格!37《烈斩·灭神》命格玩法上线...[查看详情]
绝地求生鸡肋武器大盘点 真是垃圾装备毁我青春
绝地求生鸡肋武器大盘点 真是垃圾装备毁我青春无论是绝地求生还是刺激战场,玩家的数量都是相当的大,这类吃鸡游戏近来一直都是很受大家的喜爱。大家这么喜欢...[查看详情]
绝地求生新版本新武器强度评测 MK47成为中远距离作战首选
绝地求生新版本新武器强度评测 MK47成为中远距离作战首选在最近几个月的时间里,绝地求生官方加快了更新的速度,在短短的几个月的时间里,不光更新了新地图萨诺,还在各...[查看详情]
绝地求生如果加上这三把穿越火线武器 游戏效果一定出现巨大改观
绝地求生如果加上这三把穿越火线武器 游戏效果一定出现巨大改观各位大佬大家好,这里是小昕君绝地求生观察室,专门讲述吃鸡大事。相信不少玩家都已经知道了,绝地求生在9月份...[查看详情]
相约齐鲁大地,WUCG北区决赛即将打响
相约齐鲁大地,WUCG北区决赛即将打响由七度空间冠名赞助的WUCG2018中国区四大区域决赛火热进行中。在刚结束的上海东区决赛之后,济南北区决赛也将华丽登场。WUCG2018中国北区决赛将于10月13-14日落地济南鲁能领秀城贵和购物中心...[查看详情]
收藏者的天堂 37《大天神》宠物属性全新定义
收藏者的天堂 37《大天神》宠物属性全新定义许多游戏里,宠物都只是玩家刷经验的牺牲品而已,那么在37《大天神》里会这样吗?37《大天神》里的宠物可一点不逊色,它们中的一些甚至非常强,就算到了中后期也可以带着用呢!现在,就给大家盘点推荐有哪些宠物...[查看详情]
为缪斯疯狂打call《苍之纪元》奥罗拉音乐祭活动揭秘
为缪斯疯狂打call《苍之纪元》奥罗拉音乐祭活动揭秘由星辉游戏出品的《苍之纪元》最近可谓是惊喜不断!继宅舞天团GARNiDELiA为游戏精心打造的主题歌《響喜乱舞》后,《苍之纪元》更为玩家奉上好听又好玩的限时活动奥罗拉音乐祭!快...[查看详情]

最新图文更多>

推荐资讯更多>