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专访游戏伙伴:做标准重品质系用户

时间:2018-12-06 22:26:20  来源:  作者:网络
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    2013年机电市场有一个新的品牌出现,它的名字叫游戏伙伴,这个名字对所有的消费者说非常的陌生,2012年成立,到今天只有一年多的时间。2013年的市场里表现的非常的活跃,游戏伙伴这个伙伴一开始就主打游戏电源的概念,刚开始出现的时候推出了十大游戏电源的标准,目前市场在售的金牌英雄,白牌战王,虽然是年轻的品牌,团队有20多年的历史,了解市场,更了解消费者的需求。从整个电源的命名我们看到品牌在游戏市场的用心。  

    伙伴联扬是台湾母公司,在电源产业有20多年的研发和历史的公司,现有的公司游戏伙伴是在全球20多个国家和地区注册的,2012年这个时间进入中国大陆的市场,我们也是为了贴近中国用户选择游戏伙伴这个中文的名称。

    虽然成立只有一年的时间,但是通过在互联网上一系列的活动,2013年1月份和中关村在线做了游戏电源标准征集的系统,5月份推出了我们的金牌的产品,后来7月份也是和中关村在线合作,在上海Chinajoy也有产品发布,到了9月份白牌的战王做的业内有看点的活动,始终在和网友做不断的互动,让大家对这个品牌有认知,最终选择我们的产品。

    以“做标准重品质,重品牌要树新榜样。真朋友好伙伴,游戏电源里争第一”为本期的风云对话的主题,我们也非常高兴的邀请到了游戏伙伴市场总监魏闯先生以及销售总监陈鹏飞先生。下面让我们一起了解游戏伙伴吧。

游戏伙伴访谈
访谈嘉宾:游戏伙伴市场总监魏闯先生(中)销售总监陈鹏飞先生(左)

1.“游戏”的品牌和产品名 出于用户之需

    魏闯先生在访谈的开始为大家诠释了游戏伙伴的品牌意义和产品命名的缘由。

   “游戏伙伴产品的命名不命名不管是金牌的英雄、白牌战王,枪神,和游戏的关联性明确强,是因为我们的产品面向游戏的玩家,我们使用游戏里经常出现的名字,和其他的品牌机甲、兵,有区别,我们的名字是游戏里荣誉的名字,网友在产品认同感上比较强,游戏玩家体现的是个人的英雄主义,团队感,我们的命名相较于其他的品牌的区别。”

    “就电脑配件来说,特别是一个电源,是整个PC配件里主要的配件之一,电源、CPU、主板、显卡也是相互协同合作才能成为一个PC主机,我们可以把它看成他们就是伙伴的关系,主机使用的过程中,需要软件,操作系统,游戏程序,软件和硬件之间也是伙伴的关系,应用台式机的玩家来说,在游戏里也不止是一个人,也是团队,朋友,也是伙伴的关系。放大公司的层面,工厂和供应商之间,渠道商之间,我们和媒体之间,都是伙伴的关系。伙伴是一个公担责任、公担风雨的关系,可以在整个事件推动过程中相互帮助,相互扶持,最终的目的都可以从中获得收益。”

游戏伙伴访谈
图片说明

2.严己利他 精耕细作十大标准的游戏电源

   游戏伙伴率先定义的了旗下的游戏电源均要符合自己颁布的十大标准,目前已经被很多玩家所接收和认可。那么电源的十大标准都是什么呢?

    第一,强化对显卡供电。现在PC的功能能保留下来不能被其他数码产品取代就是游戏功能,游戏最重要就是显卡性能和处理器的性能,显卡的性能稳定与否跟供电也很有关系,电源功率不够,PC性能都会受到影响。当用户选择一款游戏电源的时候,知道了需要对显卡供电足够强的电源。
 
   第二,功率要在300瓦以上,现在整机的功耗是稳步的提升,一台入门级的独立显卡的主机整机的功耗250以上,再加上电源转化效率的丢失,这台主机显示的电源必须在300瓦。如何在市场里找到这个电源是300瓦的产品,这是我们提出的功率识标的概念,让消费者更直观的选择到自己需要的产品。

    第四,定义了转换效率,这是和全球能源、能耗减排是一直的,只有能耗提高了,电费减少了,为绿色环保做的贡献。转化效率并不是每一个电源都做到的,在现有的电源架构上是需要主动式的PMC的设计,是十大标准前五个点,后五个点是玩家特色点,符合DIY,个性的外观设计,可以看到游戏伙伴现在所有发布的产品都是经过全新的工业设计,半模组化的产品模组化的设计,还采用了静音的风扇,使用的过程中不会出现风扇嗡嗡响,产生噪音,给用户提供非常安静的环境。现在的机箱都是走背线。

    此外,电源所有的线材都是经过3C认证的,都是安全的。

    魏闯先生诠释游戏伙伴十大电源的产品的标准,那么游戏伙伴未来有什么样的目标?

    魏闯先生说道:“一个品牌从出生到发展壮大,都会存在未来的愿景,更多的时候我们希望把自己的精力致力于游戏电源一个品类里,我们的品牌在一定的时间积累,未来在游戏硬件类做出自己更多的声音,达到一定的影响力,这是长远的愿景目标。”

3.主打一线 电商和实体区别对待

    陈鹏飞表示:“在整个渠道的推广工作中,我们把自己的工作定位的区域分在了一线省会城市,这样的定位是基于我们对品牌定位的考虑,目前游戏伙伴的定位,产品功能属性的定位并不算低,未来DIY市场更多的是中高端使用上,更多存在一线城市,目标客户群集中在这里。目前工作进展的准确,北上广深以及全国大部分的省会城市,我们都开展的渠道经销商生意上的沟通。”

    谈及,渠道策略,以及如何平衡电商和实体两种不同的操作模式的时候。陈鹏飞先生向我们介绍了整体的策略和进展。

    “首先,寻找有品牌共识,且具备一定把控性和资金实力的资深经销商。其次,在电商和实体方面,尽量规划完全区隔的产品,不仅从外观、颜色,很明显的规格属性上有一定的区隔。让电商的双刃剑极大可能发挥其正向的作用,而不是削弱传统渠道。”

游戏伙伴访谈
游戏伙伴 战王KW500电源

4.活动、质保、高效 用户第一理念

    战王KW500电源是继英雄电源后的又一款全新电源,该电源80PLUS白牌认证,最高转换率可以达到85%,联合中关村在线做一个业内首次的对电源进行改造的活动,这个改造活动出发点是给到玩家充分的改造的自由的空间,我们最终会通过网友的设计,也有可能网友的某一个改造的点,能够成为我们将来某一款产品应用的方向。

    在售后服务方面,陈鹏飞表示:“我们是13个月换新,现在从传统渠道销售角度来讲,有一定的仓库和物流周期,自己成本能够负担的情况下,尽量为经销商解决这样的。第二是质保,目前我们跟渠道商谈的是质保,明年6月份开始做第一次的质保期,一年之内都要换新的,明年9月份做第一次的质保期,计划明年6、7月份推出产品的换连服务,前置到代理商手里,极大的缩短的和消费者之间出现产品的问题,避免长时间的物流和维修时间,这对消费者来讲是比较好的方式。”

     电源在转换效率方面走向了更高的效能表现。陈鹏飞说:“游戏伙伴旗下的电源没有不过牌的电源产品。”而且随着两极化用户的细分明显,“在一线城市,转换效率的要求会越来越高,这是一定的,大部分的层面上3000块钱以下装机的层面上,从不过牌到过牌是一定的,铜牌到金牌的诉求还要静候一段时间。”

    可以看出,无论是电源改造的活动,还是13个月换新的服务,亦或是全部通过认证的电源产品,都表现出了游戏伙伴的用户理念。一切以用户的实际需求为出发点,做玩家最为出色的好伙伴。

 5.产品规划准确 DIY市场赢在个性

    对于游戏伙伴未来产品的规划,通过目前产品的定位放在普通玩家以及以上,根据不同的玩家配置,游戏伙伴准备的比较周全,金牌、铜牌、白牌,伙伴没有不过牌的产品,转换效率上提供可用的效能方面,这是一定要保证的。对自己机器的配置较高,瓦数上提供的比较宽泛的选择余地,最低做的300瓦。

    目前用户可以购买到英雄、战王、一雪电源。从大的品类划分上,陈鹏飞表示:“我们马上看的一个产品是专供行业使用,网吧型的,网吧店主现在关注的点,之前的工作中很意外的发现一个点,很多的网吧业主运营的过程中,网吧头几年很赚钱,现在才发现运营成本最大的是电费,电费占的很大的比重。正是因为他们现在在电耗的关注度在提升,我们准备了铜牌的产品主攻网吧的市场,这是马上要上的产品。”

    对于未来的中国市场,整个DIY市场的变化还是趋于合理的方向走。用户的细分化也非常明朗,3000元将是中国DIY用户的一个划分点,未来,3000元以上的产品,需要用户对产品的一定的认知,有自己个性化想法的人存活下来,而且在卖场中活的非常好。而这正恰好符合游戏伙伴电源的个性化路线。

    魏闯先生跟大家分享了十大标准,都有很好的品质保障。陈鹏飞提出了期望有长久合作的经销商,跟游戏伙伴有深入的合作。平衡电商和线下渠道的政策,未来在DIY市场的愿景,用13个月换新的方式提供给消费者更好的保障。

    专访总结:“做标准重品质,重品牌要树新榜样。真朋友好伙伴,游戏电源里争第一”,这是游戏伙伴这个品牌提出的口号,也是未来发展的愿景,我们希望今天的访谈以及所有支持游戏伙伴的渠道商和经销商,祝游戏伙伴有很好的愿景。

做标准重品质 新品牌要树新榜样 
真朋友好伙伴 游戏电源里争第一

独家专访电源品牌游戏伙伴:http://power.zol.com.cn/topic/4114382.html

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